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艺术漆品牌的未来发展方向

admin    2018-10-11 14:28

 
随着中国涂料市场的逐渐成熟,传统市场的利润空间逐步被压缩,涂料企业在发展困境期面临转型压力,必须发掘新的市场蓝海,艺术漆品牌的发展前景和可观利润催生了这个细分行业的发展,而众多涂料企业合力助推其走向成熟。
 
纵观国内艺术涂料市场发展,虽然年年翻番增长,但在短期内仍是小众市场,整个市场容量并不高,约在10亿-20亿左右,与2017年规模以上工业企业主营业务收入4,172.89亿元相比较,简直可以忽略不计。
 
原因可能是艺术涂料流行的时间太短,但更多的是因为艺术涂料价格较高,施工工艺比传统乳胶漆复杂得多,目前依然属于部分高端消费者使用的小众产品。
 
英国作家查尔斯▪狄更斯在其代表作《双城记》开篇这样写道:“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这也是怀疑的时期......。”经典之所以是经典,很大程度上是因为即使时过境迁,它却依然有着很深的现实意义。
 
对于艺术涂料行业而言,其正处于一个最大的挑战、最大的机会同时存在的时代,找到转折的方向顺应市场潮流者将成为下一个阶段的黑马和艺术涂料行业最大的赢家。

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目前,笔者认为,中国艺术涂料市场的现状主要表现为:
 
1、品牌知名度不足,无法聚集优质消费资源。艺术涂料毕竟是最近几年才开始火热起来的,即使宣传到位,却还是被大多数消费者所不能熟知,品牌知名度及影响力远远小于传统的涂料品牌。
 
2、缺乏优质渠道资源。现下,传统经销渠道被立邦、多乐士、华润、三棵树、嘉宝莉等行业大品牌占据,艺术涂料品牌只能“夹缝中求生存”。
 
3、终端成本不断攀升,正面进攻以卵击石。艺术涂料说到底只是一个涂料细分品类,无论家装、工装,艺术涂料目前暂时只是一个补充者的角色!
 
4、营销同质化。目前国内艺术涂料行业品牌众多,竞争激烈,营销趋于同质化。

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结合当下的形势,笔者认为,艺术涂料企业只有通过从消费原点出发,找准消费者价值,结合品类特征和品牌基因,进行商业模式的创新和营销模式的创新才有机会取胜!
 
模式即战略,如果说消费趋势决定市场环境,那么市场环境决定商业模式,而商业模式则决定营销模式,商业模式的设计和探索远远大于营销本身的操作!
 
曾经,渠道是企业攻城略地、开疆扩土的主要依仗,企业只需要借助现成的渠道通路,产品即可快速到达终端,被消费者购买、使用,可谓得渠道者得天下。
 
但是,由于艺术涂料的特殊性,那么如何推动顾客深入了解艺术涂料,乐于选择并使用艺术涂料则成为了当下艺术涂料行业从业者的重中之重。

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